欧莱雅小美盒停运，小样市场前景未卜？|产业链情报站

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欧莱雅集团旗下品牌小美盒宣布计划于2023年8月31日停止运营，并于9月30日注销，官方店铺也将于同日关闭。此次关停被业内视为“欧莱雅试水小样经济失利”的象征，同时也引发了关于小样市场前景的讨论。

小美盒是欧莱雅集团在中国的新兴品牌，采用“私人定制”的产品销售模式，将集团旗下高端品牌的明星产品按照功效和消费者需求进行组合，每月推出一个“主题小美盒”。小美盒品牌倡导“一次试遍大牌，找到最适合自己的产品，遇见最美的自己”的理念，其运营商相关负责人曾指出：“可能一部分人群目前消费能力有限，但又想尝试一些高端品，所以通过小样组合来培养消费者，是不错的选择。”借助“小样礼盒”这一销售模式，小美盒斩获了众多年轻女性用户。

欧莱雅小美盒的关停背后，必定是欧莱雅基于价值回报的审慎抉择。小样生意虽在商业可持续性上存在争议，但其在消费市场却有着庞大需求。越来越多品牌开始主动售卖小样/体验装，从不少受访人士反馈来看，化妆品小样市场热度大概率继续攀升。

京东消费及产业发展研究院数据显示，2023年上半年，京东平台上护肤美妆品类小样商品数量同比2019年上半年增长3倍，销量达到2019年同期近5倍。在小红书上，以“小样”为关键词进行搜索，相关笔记超过 175 万篇，浏览量高达 523.5 万，甚至兴起了拼单小样的“美妆搭子”。

从品牌角度出发，伴随着流量成本越来越高，更多品牌将营销预算用于用户转化，推小规格的品牌将越来越多。但化妆品小样经济盛行的背后，同样存在诸多乱象。相关部门也在加大对于化妆品小样市场的监管。这些规定将改变化妆品小样货源不透明的现状，

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