企业勇出海 政府善搭桥 深圳海外经贸联络处“多点开花”

目前，深圳在印度、加纳、尼日利亚、墨西哥、白俄罗斯、阿联酋、印尼等11个国家和地区设立了海外经贸联络处，并打造多个深圳产品海外展示中心，旨在进一步推动国际经贸交流合作，助力深企开拓全球市场。

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深圳新闻网2023年7月18日讯（深圳特区报记者 张程）在泰国曼谷，有一个“深圳产品泰国展示交易中心”，华为、腾讯、大疆等深圳知名企业的产品均有入驻展示。去年，该中心交出了近4000万元人民币交易额的喜人答卷。“深圳的产品性价比很高，尤其是电脑周边、数码产品、安防设备等，很受泰国当地民众青睐。”泰国深圳总商会会长谢崇通说。

谢崇通的另一个身份，是深圳驻泰国经贸联络处首席代表。如今，深圳像这样的海外经贸联络处已呈“多点开花”态势。

开拓国际市场 扩大国际影响力

作为深圳驻海外经贸促进机构的重要组成部分和深圳市境外贸促服务网络的重要节点，驻外经贸联络处承担着促进国际经贸交流和帮助深圳企业开拓国际市场的职能，同时宣传和推广深圳，扩大深圳国际影响力。

上述深圳产品泰国展示交易中心，是深圳市贸促委依托驻泰国经贸联络处设立的首个海外产品展示交易中心，自设立以来已为中国南玻、金鼎威视、中科迅驰、裕嘉达、丰润达、锐明技术等深圳企业成功配对泰国合作伙伴，并协助华为、TCT等企业举行多场产业推介会。

“自去年以来，我们持续加强与泰国当地商会及企业的合作，并组织带领深圳企业到访当地各级政府部门，进一步提升了深圳产品在泰的知名度。”谢崇通介绍。

如今，外贸企业要获取国际订单已经很难再依靠传统的线下模式，通过海外展示交易中心，不仅为深圳外贸企业“出海”提供了一条便捷可靠的渠道，也为深圳外贸进一步提质增效提供了良好的助力。

例如，深圳与印尼在医疗器械、电子制造等机电产品领域一直合作紧密，创维、电商平台WOOK、传音控股、华大基因等知名企业在当地名头响亮，消费电子、医疗器械、智能家居等科技产品畅销当地。对此，驻印尼经贸联络处也在当地打造了深圳产品海外展示交易中心，并以“展品出海线下展+采销对接线上谈”的方式，解决出海难、找买家难、建立信任难等问题，同时为深圳企业和产品提供本地化营销推广、订单撮合等服务，精准匹配商务资源。

“驻外经贸联络处除了能帮助企业获取海外订单之外，更重要的是能够为其提供调研海外市场的窗口，提供可靠的‘走出去’渠道。”驻印尼经贸联络处建设方——深圳市侨交会集团有限公司总裁郑咏诗表示，联络处将抢抓印尼数字经济发展和直播电商机遇，结合深圳创新创意产品优势，通过线上采销对接和跨境电商全链路服务为企业出海提供更多个性化服务。

搭建交流平台 为企业排忧解难

深圳企业在海外经营中，时常会遇到原料对接不通畅、产能需求跟不上、当地法律习俗不熟悉等问题。为帮助企业处理营商诉求，各海外联络处与近千家海外深企密切联系，搭建起交流平台，为企业排忧解难。

深圳睿网云联科技是一家主要为海外客户提供互联网加速/云专线等服务的企业，在迪拜市场已经耕耘多年。该公司总经理张天成表示，在当地经营伊始，公司也曾遇到市场难以拓展、当地法律法规和风土习俗不熟悉、产品难以推广销售等难题。

不过，在驻阿联酋海外经贸联络处的积极协调和帮助下，这些问题一一得到了解决。让张天成更为欣喜的是，通过联络处搭起的“桥梁”，睿网云联科技还与更多迪拜当地的深圳企业形成了良好沟通，积极开展业务交流。

“深圳企业来泰国投资初期，总会面临‘人生地不熟’的情况，在法务方面遇到问题其实是常态。”谢崇通告诉记者，为此，驻泰国经贸联络处多次举行法务专家座谈会，为企业积极对接法务专家以协助其解决问题。“同时我们也积极协助企业对接泰国政府部门及专业买家，帮助深圳企业和产品加快推进泰国本土化，并帮助企业提供泰文产品使用说明翻译、在泰国当地解决产品售后服务等。”

深圳市贸促委相关负责人表示，驻外经贸联络处正逐渐成为深圳“织密服务企业网，扩大国际朋友圈”，护航深企出海的重要载体。“下一步，市贸促委将以驻外经贸联络处为依托，持续深化国际经贸网络建设，打造深圳企业海外服务体系。”

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