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“0元撸”打开消费新世界的大门 省钱经验催生出新生意

“终于把红包全都消灭了,一个也没浪费!”

半夜十二点,网购爱好者菁菁长舒了一口气,心满意足地给朋友们群发了一条消息。

菁菁分享的一天“丰收”喜悦是一张网购单。截图里显眼的“待发货99”想必意味着巨大的开销,然而把订单从头翻到尾,却是清一色的“实付款¥0.00”,令人大感意外。

“都是用红包买的,今年跟着博主的攻略,薅了不少直播间的红包,还有各种优惠券,买回来的东西足够用到年底了。”菁菁看着一连串“太神奇了”“怎么办到的”“求出教程”的回复,热心分享了自己收藏的多篇“羊毛攻略”。

“0元撸”,菁菁的教程为众多朋友打开了消费新世界的大门。

如今,像她这样捂紧钱包过“双11”的年轻人并不少见。

1、不花钱过“双11”的年轻人

柳州螺蛳粉、贵州米粉、潮汕肚脐饼、云南鲜花饼、小米锅巴、香菇牛肉酱、山楂汁、不锈钢保温杯、手机钢化膜、一次口罩、卫生纸、洗衣液、家用垃圾袋……菁菁的订单列表仿佛包罗万象。

这些来自天南海北的商品囊括了衣食住行各领域,乍看杂乱无章的背后却有一个共同点,那就是“免费”。

在某社交台上,“双11一起薅羊毛”“0元撸羊毛”“0元购”等话题热度持续攀升,许多博主整理了如何领取红包和优惠券、找到直播间的特价商品、叠加多重优惠等教程,不断有网友在评论里高呼“学到了”,并晒出自己的购物清单“交作业”。

一位网友称,自己用两个账号在直播间领了千元红包,“基本都用上了,只过期了一点点,这几天真的累死了”。她的“晒单”与菁菁大同小异,大都是售价从几元到三十几元的零食和日用品,引人注目的是,其中竟然有七八个款式相似的保温杯。

“‘双11’大促这段时间,每天都有数不清的促销活动。不过我坚持只选自己用得上的东西,不想为了薅而薅,否则辛辛苦苦抢回来一大堆废物,占地方不说,浪费的时间和精力也是一种损失。”作为一个互联网人,时常把ROI(即投入产出比)挂在嘴边的菁菁对“薅羊毛”有着清晰的定位,即免费不是最重要的,实用才是硬道理。

换句话说,菁菁认为,自己的“劳动成果”必须要真正有价值。因此,她在下单时有意识地选择了大量日常消耗品,以确保这些用红包、优惠券购买的商品可以在生活中派上用场,“接下来半年的垃圾袋都被直播间‘承包’了”。

今年的“双11”,像菁菁这样的年轻人并不少见。由于经济环境的不确定有所上升,越来越多的年轻人开始重视储蓄与理财,通过预留一笔应对突发情况的备用金来提升自身的抗风险能力。

随之而来的是,以往每逢“双11”总是“买买买”、惯于超前消费的“剁手族”人数锐减,他们中的很多人已经悄然转向了截然不同的生活方式:一方面尝试控制物欲,探索适合自己的极简生活道路;另一方面关注极致价比,追求用更少的钱获得同样或者相的商品与体验。

然而,后者无疑需要付出更多的时间与精力,多台比价、直播间蹲点、研究促销规则、规避商家的套路……这些步骤对普通消费者来说非常繁琐,相比之下省时省力的“抄作业”做法自然而然地流行了起来。

2、从“精致穷”到“精致抠”

三年前的“双11”,90后消费者晓茹在朋友圈秀出了垒成一面矮墙的快递纸箱,从进口巧克力、国潮糕点、新口味气泡水,到迪士尼福袋、潮玩盲盒、拍照背景板,这些快递堆在客厅中央,“满满都是快乐”。这张照片下面有不少朋友点赞,也有人评论“求种草”“一直买一直爽”。但在“光鲜”朋友圈的背后,晓茹的信用卡账单始终是个“不能说的秘密”。

如今,晓茹的朋友圈变成了“免费的午餐”,她收到了自己“0元撸”的荞麦凉拌面、水果干和蜂蜜柚子茶,美美地吃了一顿,发现省钱比“月光”更快乐。不再“花钱买快乐”的晓茹开始和朋友们交流省钱小窍门,比如靠谱的博主、好用的“替”等等,偶尔也会吐槽一下“被商家反薅”的烦恼。

为了更好地筛选有效信息“抄作业”,她们还加入了在豆瓣台已有61万组员的“丧心病狂攒钱小组”,以及“不买了!拔草互劝协会”“消费主义逆行者”等多个功能相似的群组,与数十万网友一起研究“科学抠门”的方法。

在这些专注省钱、拔草的群组,组员们会时常互相提醒不要被消费主义所裹挟,希望大家都能做金钱的主人,尽可能在保证生活质量的同时为未来的自己存钱。

“去年偶然读到了一本讲白领阶层失业者的书,里面有位理财经理说‘你每省下20元,就是在替你的救生艇赚到一块支架’,这句话让我记忆犹新。”晓茹回忆起发生在自己身上的转变时颇为感慨。

埃森哲《2022中国消费者洞察报告》指出,在新冠肺炎疫情的冲击之下,消费观念发生了巨大转变,变得更加克制、务实,人们对自身消费需求进行了更加严格的审视。

在这样的背景下,购物节常见的满减、买赠等促销手段已经无法像过去那样轻松地打开“晓茹们”的钱包。比起冲动消费的“一时爽”来,这些对价格越发敏感的消费者更倾向于精打细算,一点点“抠”出高价比的快乐。

3、“0元撸”背后的生意经

随着“独抠抠不如众抠抠”观念的流行,越来越多的年轻人乐于谈论省钱经验,各大社交台上“手把手教你怎么把羊毛薅明白”“绝不多花一分钱”的分享帖已经不再稀奇。

但令很多人难以想象的是,省钱经验中也衍生出了一门新的生意。

“省钱达人”菁菁又走在了朋友们的前面,她的电脑桌面上有一份“直播间作业表”,长达十页的Excel表格里密密麻麻地罗列着来自多个直播间的数百件商品价格、售卖时间、促销方式等详细信息。除此之外,她还用不同的颜色按照优先级标明了自己的目标,让看到的朋友们直呼内行。

这份“内部文件”来自菁菁付费加入的社群,据她介绍,群主每天都会在群内分享各种优惠信息,按月收取小额的会员费,“大家都知道群主赚的就是信息差价,有些需要复制链接、邀请码购买的商品还会给他返利,但大多数人并不介意,毕竟搜罗、整理信息也算是一种服务”。

据了解,许多发力“双11”的主播为了聚拢人气,都会选择在直播间定期上架一些“钩子商品”,如首单9.8元包邮的水果盘、完成签到任务后8.8元包邮的收纳盒、叠加优惠券5.9元包邮的螺蛳粉等。“羊毛群”的群主们正是瞄准了这些超低价的商品,仔细研究在每个直播间领取和使用优惠券的方式,吃透商家的促销规则,才从中整理出了一目了然的“直播间作业表”。

站在购物台和商家的角度,不难发现消费者对极致价比的强烈需求。事实上,今年“双11”已有多个台在宣传中强调了真正的实惠,少一些营销“花活”,用“真活动”来取悦日益理的消费者。不过,爱上“0元撸”的菁菁和晓茹仍忍不住要寻找更大的实惠,因此才成为“羊毛群”“羊毛博主”的忠实粉丝。

对此,业内人士提醒,消费者应注意甄别信息,首先要明确钻空子“薅羊毛”的做法绝不可取,如果盲目相信他人分享的信息很容易上当受骗,甚至可能构成违法。而对于直播间红包这类合法合规的“羊毛”,也建议大家按需选择,以避免不必要的浪费。值得警惕的是,如果过多地投入时间和精力,影响了正常工作与生活,“免费”反而会变得很“昂贵”。

“该省省该花花嘛,生活中当然不仅仅有羊毛,上个月我买了3000多元的网课课时,准备考PMP(即项目管理专业人士资格认证)。不过省钱对我来说是一种乐趣,说不定以后闲下来了,也会经营一个社群当副业呢。”菁菁坦承。

关键词: 年轻人0元撸 消费新世界 省钱经验 薅羊毛做法

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